Если вы владелец или маркетолог компании в сфере IT-аутсорсинга и тратите на рекламу от 100 000 ₽ в месяц – этот разбор для вас. Если вы уже запускали рекламу, скорее всего сталкивались с тем, что:

– заявки стоят дорого, но не доходят до коммерческого предложения

– приходят компании без бюджета и понятной задачи

– отдел продаж тратит время на консультации вместо переговоров

– реклама есть, а контрактов на обслуживание нет

Знакомо? С каждой второй компанией, с которой я работаю по рекламе я встречаю такие ситуации. Многие думают, что реклама не работает, хотя на самом деле проблемы в том, как эту рекламу настраивали

Разберём на примере Московской IT-аутсорсинговой компании, директор по маркетингу которой обратился ко мне.

У компании уже был сайт и опыт запуска рекламы.
Работа с подрядчиком также велась.

При этом средняя стоимость обращения составляла около 15 000 ₽ за заявку, а за ведение рекламы подрядчику платили порядка 20 000 ₽ в месяц.

Ну короче, «системной работой» то, что делал прошлый подрядчик, назвать было сложно.
Запустили поиск по паре десятков «горячих» ключей.

Тем же подходом включили РСЯ. Что-то там пытались сегментировать, что-то подкручивать, но всё это выглядело довольно поверхностно.

А как результат заказчик получил выкинутые деньги

📍 Но есть хорошая новость

Проблема была не в рынке и не в услуге.
Проблема была в том, как была выстроена реклама.

Когда мы перестроили стратегию, сайт и логику привлечения под реальный B2B-спрос –
стоимость заявки снизилась с 15 000 ₽ до 824 ₽, а реклама начала приводить клиентов, доходящих до договора.


Дальше покажу по шагам, как был выстроен системный, мощный поток качественных заявок готовых к заключению договоров…

После анализа стало понятно главное: Проблема была не в Яндекс.Директе и не в спросе на услуги. Проблема была в том, что реклама и сайт не отражали реальную структуру IT-аутсорсинга и попадали «мимо задачи» клиента.

Поэтому первым шагом мы полностью пересобрали логику привлечения.

Этап 1: Разобрали IT-аутсорсинг на реальные причины обращения

IT-аутсорсинг – это как медицина.
Вроде одно слово, а внутри десятки разных направлений и совершенно разные задачи бизнеса.

Чтобы реклама начала попадать в цель, мы разделили весь спрос на ключевые направления, с которыми компании обращаются чаще всего:
– мониторинг серверов
– поддержка рабочих мест
– администрирование оборудования
– лицензирование
– общая IT-поддержка

Это позволило перейти от “рекламы про всё сразу” к работе с конкретными сценариями обращения.

Этап 2: Сделали отдельные страницы под каждое направление

Дальше под каждую группу услуг мы создали свою посадочную страницу:
– переписали первый экран
– сформулировали отдельный оффер
– добавили релевантные преимущества и кейсы
– сохранили общие блоки про компанию, команду и опыт

Зачем мы так делаем? Чтобы человек когда кликал на наш сайт сразу видел, что он попал на нужный ему сайт

Этап 3. Глубоко сегментировали поисковый спрос

После этого каждое направление мы дополнительно разбили на подгруппы запросов.
Например, для серверной части выделили:
– поддержку серверов
– администрирование
– техподдержку
– управление серверами

Этап 4: Связали ключевые запросы, объявления и страницы в единую систему

На финальном этапе мы синхронизировали:

– поисковые запросы
– рекламные объявления
– офферы на страницах

Так появилась система, где каждый элемент усиливает другой, а не работает отдельно.

Что по результату?

100% релевантное попадание в запрос клиента. Засчет этого СРАЗУ вырасла конверсия в клик на поиске и конверсия в заявку. И как следствие цена заявки упала (была 15 000 ₽ стала 824 ₽). То есть на тот же бюджет мы получали В 18 РАЗ больше заявок

Далее покажу, как вы можете внедрить эту систему в своей компании. Разберём, на какие показатели ориентироваться в процессе работы и как принимать решения по промежуточным результатам, чтобы реклама стабильно приводила квалифицированные обращения...

Для начала представлюсь. Меня зовут Иван Суходольский.

Я директолог с опытом работы более 6 лет. Моё ключевое отличие от большинства подрядчиков в том, что я ориентируюсь не на клики, CTR и другие показатели рекламного кабинета, а на бизнес-результат:

— количество квалифицированных заявок
— переговоры с клиентами
— реальные продажи и контракты.

Я выстраиваю рекламу не отдельно от бизнеса, а как часть общей системы: с интеграцией в сайт, воронку и работу отдела продаж. Поэтому результат измеряется не заявками «в отчёте», а деньгами в компании.

Предлагаю простой первый шаг во взаимодействии со мной. Оставьте заявку на консультацию.

На консультации вы получите:

— разбор вашей текущей рекламы с конкретными точками роста по качеству заявок
— медиаплан с прогнозом: сколько вложить и сколько клиентов можно получить
— пошаговый план внедрения системы привлечения под вашу нишу и чек.

Дальше вы сами решите, нужно ли продолжать работу вместе.

Если да — обсудим формат сотрудничества (стоимость услуг от 40 000 ₽ в месяц плюс рекламный бюджет). Если нет — у вас всё равно останется полное понимание: как должна работать реклама, какие показатели считать нормой, и как управлять потоком заявок.

Если ваш рекламный бюджет от 100 000 ₽ в месяц и выше — нажмите на кнопку ниже. Откроется небольшой опрос, задам вам пару вопросов и затем мы подробней разберём вашу ситуацию.

Сразу уточню, это не продажный звонок. Я не беру в работу всех подряд. Консультация нужна, чтобы понять, подойдет ли вам моя система или нет

Почему стоит действовать сейчас?

Сейчас я набираю новые проекты. У меня в феврале есть возможность взять 2 новых проекта. Все проекты я отбираю лично, потому что мне потом отвечать за результат.

+Необходимо чтобы в вашем городе у меня уже не было проектов, чтобы точно я мог гарантировать результат и не создавать конкуренцию. Если в вашем городе у меня нет проекта — я смогу взять вас. Нажмите ниже, чтобы узнать, свободен ли ваш город и забронировать место:

Мои гарантии:

— Гарантия заявок. Если в течение 30 дней после запуска не будет заявок — верну 100 % денег.
— Гарантия личного ведения. Я веду каждый проект лично и беру не более 2 новых клиентов в месяц.
— Гарантия прозрачности. Вся работа ведется на ваших рекламных аккаунтах, вы владеете ими
— Гарантия реального опыта. Я готов показать рекламные аккаунты своих проектов в реальном времени.

БОНУС для тех, кто заходит на консультацию в течение 24 часов:

Если вы напишете мне в Telegram в течение следующих 24 часов, я дополнительно проведу анализ ваших конкурентов и покажу, как именно они сливают бюджет — и как можно забрать у них самый качественный трафик в вашем регионе.

Нажимайте ниже, чтобы получить анализ ваших конкурентов: